Como precificar roupas com lucro: margens reais em 12 peças

Para precificar roupas com lucro, parta do que cada peça custa para produzir, multiplique por cerca de dois, arredonde para cima até um número limpo e compare com o que seus clientes já pagam. Com print on demand, isso coloca uma camiseta perto de $32 e um moletom com capuz perto de $55, que deixam $18.71 e $30.22 por venda depois da taxa do cartão.

• $32preço da camiseta que deixa $18.71
• $55preço do moletom com capuz que deixa $30.22
• 2×o custo de produção, arredondado para cima até o próximo $5

Cada custo abaixo é o preço da Printful em 7 de novembro de 2026, lido por meio da API dela do mesmo jeito que o estúdio Clothify o lê.

A fórmula de precificação em uma linha

Preço = custo de produção × 2, arredondado para cima até o próximo $5, depois comparado com o seu mercado.

Dobrar o custo é a regra do varejo chamada precificação keystone, que o guia da Shopify descreve como uma margem bruta de cerca de 50%. Duas palavras se confundem:

• 100% de markupum custo de $16 vendido a $32
• 50% de margema parte de $32 que você fica antes das taxas

A Clothify sugere preços com a mesma regra, nunca abaixo de um preço inicial: $32 para uma camiseta, $40 para uma manga longa ou polo, $50 para uma calça de moletom, $55 para um moletom com capuz ou sem capuz e $28 para um boné, gorro ou tote. Cada sugestão pode ser alterada por você.

Quanto custam 12 peças comuns e quanto cobrar

Tamanho M, uma estampa, o preço que a Clothify sugeriria e o que sobra depois da taxa do cartão:

A taxa do cartão é a tarifa dos EUA da Stripe de 2.9% mais 30 centavos sobre o preço mais o frete padrão que o cliente paga. O que você fica é antes de impostos, anúncios e do seu plano. O fleece rende mais por venda, uma base premium precisa de um preço mais alto, e bonés e totes funcionam melhor como segundo item de um pedido.

Precifique cada tamanho, não só o médio

A Printful cobra o mesmo até o XL e depois $2 a mais por cada tamanho acima dele:

Mantenha um preço para cada tamanho ou adicione $2 por tamanho acima do XL, como o fornecedor faz. De qualquer jeito, mostre o preço de cada tamanho antes do checkout. A Clothify recusa um preço de loja abaixo do custo do seu maior tamanho mais a taxa do cartão.

Adicione cada estampa antes de definir o preço

Os custos acima incluem uma estampa. Cada estampa extra soma a cada pedido:

• +$5.95uma estampa nas costas em uma camiseta ou moletom com capuz
• +$2.49uma estampa na manga em uma camiseta
• +$0.99uma etiqueta interna em uma camiseta
• +$2.95bordado atrás ou na lateral em um boné

Uma camiseta estampada na frente e nas costas custa $17.87, então a regra sugere $40, que deixa $20.53. Um moletom com capuz estampado na frente e nas costas custa $28.58, então $60, que deixa $29.13.

Decida quem paga o frete

Cotação de entrega padrão da Printful para uma peça, 7 de novembro de 2026:

Frete grátis é um corte de preço que você paga: em uma camiseta de $32, ele reduz o que você fica de $18.71 para $13.90. Inclua ele no preço (uma camiseta de $37 com frete grátis deixa $18.76) ou ofereça só acima de um tamanho de pedido. A página de frete da Printful lista as tarifas por país.

Descontos custam mais do que parecem

Um desconto sai do que você fica, enquanto o custo de produção continua o mesmo.

Decida o menor preço que você aceitaria antes de uma promoção. Um valor fixo de desconto, ou uma oferta com data de término, mantém mais margem do que um corte percentual profundo. O checkout da Clothify impede qualquer pedido em que um desconto não cubra produção, frete, imposto e a taxa do cartão.

Compare o preço com o seu mercado

1. 1

   Encontre três marcas

   Aquelas de quem seu cliente já compra, e os preços delas

2. 2

   Escolha sua posição

   Abaixo delas precisa de um motivo; acima delas precisa parecer valer a pena

3. 3

   Precifique a coleção

   Degraus claros: camiseta de $32, manga longa de $40, moletom com capuz de $55

4. 4

   Use preços redondos

   $55 soa mais limpo do que $54.37

Se um preço parecer alto demais, mude a peça antes de cortar sua margem: um lado de estampa em vez de dois, ou uma base padrão. Como criar uma marca de roupa aborda a escolha das primeiras peças.

Como a Clothify define seu primeiro preço

A Clothify lê o custo ao vivo do fornecedor da sua peça e sugere um preço que você pode usar com um toque, com o custo de produção, o que você ganha por venda e uma estimativa mensal abaixo dele.

Você pode alterar qualquer preço depois nos produtos da sua loja, onde cada peça mostra seu custo do fornecedor. A página do estúdio mostra como as peças são desenhadas.

Perguntas sobre precificação de roupas (FAQ)

Qual é uma boa margem de lucro para roupas?

Ficar com 45% a 60% do preço depois da produção e das taxas do cartão. Abaixo de cerca de 40%, um desconto ou um tamanho grande pode eliminar a maior parte do lucro.

Quanto devo cobrar por uma camiseta?

O dobro do custo, arredondado para cima. Para uma camiseta de $11.92, isso dá $25; a Clothify começa em $32, que deixa $18.71.

Tamanhos maiores devem custar mais?

Eles custam mais para você: $2 por tamanho acima do XL. Um preço único funciona se o seu maior tamanho ainda render o suficiente.

Posso vender roupas print on demand no atacado?

Raramente. Uma loja dobra o que paga a você, então uma camiseta de $32 seria vendida a ela por cerca de $16, deixando $4.08 acima do custo da Printful. O atacado funciona com estoque comprado em volume; veja quanto custa criar uma marca de roupa.

Com que frequência devo revisar meus preços?

Sempre que seu fornecedor mudar os preços dele e pelo menos a cada poucos meses.

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