Comment fixer le prix des vêtements pour être rentable : marges réelles sur 12 pièces

Pour fixer le prix de vêtements de façon rentable, partez du coût de fabrication de chaque pièce, multipliez-le par environ deux, arrondissez à un chiffre net et comparez-le à ce que vos clients paient déjà. Avec l'impression à la demande, cela place un T-shirt près de $32 et un sweat à capuche près de $55, qui laissent $18.71 et $30.22 par vente après les frais de carte.

• $32prix du T-shirt qui laisse $18.71
• $55prix du sweat à capuche qui laisse $30.22
• 2×le coût de fabrication, arrondi aux $5 supérieurs

Chaque coût ci-dessous est le prix de Printful le 7 novembre 2026, lu via son API de la même façon que le studio Clothify le lit.

La formule de prix en une ligne

Prix = coût de fabrication × 2, arrondi aux $5 supérieurs, puis comparé à votre marché.

Doubler le coût est la règle de vente au détail appelée tarification keystone, que le guide de Shopify décrit comme une marge brute d'environ 50%. Deux termes sont souvent confondus :

• 100% de majorationun coût de $16 vendu $32
• 50% de margela part des $32 que vous conservez avant les frais

Clothify suggère des prix avec la même règle, jamais en dessous d'un prix de départ : $32 pour un T-shirt, $40 pour un manches longues ou un polo, $50 pour un pantalon de jogging, $55 pour un sweat à capuche ou un sweatshirt et $28 pour une casquette, un bonnet ou un tote bag. Chaque suggestion peut être modifiée par vous.

Ce que coûtent 12 pièces courantes et quel prix appliquer

Taille M, une impression, le prix que Clothify suggérerait, et ce qui reste après les frais de carte :

Les frais de carte correspondent au tarif américain de Stripe de 2.9% plus 30 cents sur le prix plus la livraison standard payée par le client. Ce que vous conservez est calculé avant impôts, publicité et votre forfait. Le molleton rapporte le plus par vente, un modèle vierge premium exige un prix plus élevé, et les casquettes et tote bags fonctionnent mieux comme deuxième article d'une commande.

Fixez le prix de chaque taille, pas seulement du M

Printful facture le même tarif jusqu'à XL, puis $2 de plus pour chaque taille au-dessus :

Conservez un seul prix pour toutes les tailles, ou ajoutez $2 par taille au-dessus de XL comme le fournisseur. Dans tous les cas, affichez le prix de chaque taille avant le paiement. Clothify refuse un prix en boutique inférieur au coût de votre plus grande taille plus les frais de carte.

Ajoutez chaque impression avant de fixer le prix

Les coûts ci-dessus incluent une impression. Chaque impression supplémentaire s'ajoute à chaque commande :

• +$5.95une impression au dos sur un T-shirt ou un sweat à capuche
• +$2.49une impression sur la manche d'un T-shirt
• +$0.99une étiquette intérieure sur un T-shirt
• +$2.95une broderie au dos ou sur le côté d'une casquette

Un T-shirt imprimé devant et au dos coûte $17.87, donc la règle suggère $40, ce qui laisse $20.53. Un sweat à capuche imprimé devant et au dos coûte $28.58, donc $60, ce qui laisse $29.13.

Décidez qui paie la livraison

Devis de livraison standard de Printful pour une pièce, le 7 novembre 2026 :

La livraison gratuite est une baisse de prix que vous payez : sur un T-shirt à $32, elle fait passer ce que vous conservez de $18.71 à $13.90. Intégrez-la plutôt dans le prix (un T-shirt à $37 avec livraison gratuite laisse $18.76), ou proposez-la seulement au-dessus d'un montant de commande. La page livraison de Printful indique les tarifs par pays.

Les remises coûtent plus qu'il n'y paraît

Une remise est prélevée sur ce que vous conservez, alors que le coût de fabrication reste le même.

Décidez du prix le plus bas que vous accepteriez avant une promotion. Un montant fixe de remise, ou une offre avec une date de fin, préserve plus de marge qu'une forte remise en pourcentage. Le paiement Clothify bloque toute commande où une remise ne couvrirait pas la production, la livraison, la taxe et les frais de carte.

Comparez le prix à votre marché

1. 1

   Trouvez trois marques

   Celles chez qui votre client achète déjà, et leurs prix

2. 2

   Choisissez votre position

   En dessous d'elles exige une raison ; au-dessus doit sembler en valoir la peine

3. 3

   Fixez les prix de la collection

   Des paliers clairs : T-shirt à $32, manches longues à $40, sweat à capuche à $55

4. 4

   Utilisez des prix ronds

   $55 se lit plus nettement que $54.37

Si un prix semble trop élevé, modifiez la pièce avant de réduire votre marge : un seul côté imprimé au lieu de deux, ou un modèle vierge standard. Créer une marque de vêtements explique comment choisir les premières pièces.

Comment Clothify définit votre premier prix

Clothify lit le coût fournisseur en direct de votre pièce et suggère un prix utilisable en un toucher, avec le coût de fabrication, ce que vous gagnez par vente et une estimation mensuelle en dessous.

Vous pouvez modifier n'importe quel prix plus tard dans les produits de votre boutique, où chaque pièce affiche son coût fournisseur. La page du studio montre comment les pièces sont conçues.

Questions fréquentes sur la tarification des vêtements (FAQ)

Quelle est une bonne marge bénéficiaire pour les vêtements ?

Conserver 45% à 60% du prix après la production et les frais de carte. En dessous d'environ 40%, une remise ou une grande taille peut anéantir la majeure partie du bénéfice.

Combien dois-je vendre un T-shirt ?

Deux fois le coût, arrondi à la hausse. Pour un T-shirt à $11.92, cela donne $25 ; Clothify commence à $32, ce qui laisse $18.71.

Les plus grandes tailles doivent-elles coûter plus cher ?

Elles vous coûtent plus cher : $2 par taille au-dessus de XL. Un prix unique convient si votre plus grande taille rapporte encore assez.

Puis-je vendre des vêtements en impression à la demande en gros ?

Rarement. Une boutique double ce qu'elle vous paie, donc un T-shirt à $32 lui serait vendu environ $16, ce qui laisse $4.08 au-dessus du coût de Printful. La vente en gros fonctionne avec du stock acheté en volume ; voir ce que coûte le lancement d'une marque de vêtements.

À quelle fréquence dois-je vérifier mes prix ?

Chaque fois que votre fournisseur modifie ses prix, et au moins tous les quelques mois.

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