Clothify
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要让服装定价能盈利，先从每件单品的制作成本出发，乘以大约两倍，向上取整到一个整齐的价格，再和你的顾客已经在支付的价格做对比。用按需印制的方式，这样算下来T恤大约是$32，连帽衫大约是$55，扣除银行卡手续费后，每卖出一件分别能留下$18.71和$30.22。
- $32能留下$18.71的T恤价格
- $55能留下$30.22的连帽衫价格
- 2×制作成本的两倍，向上取整到下一个$5
下面所有成本都是Printful在2026年11月7日的价格，通过它的API读取，方式和Clothify工作室读取时一样。
一行写清定价公式
价格 = 制作成本 × 2，向上取整到下一个$5，再和你的市场做对比。
把成本翻倍是零售里称为倍率定价的做法，Shopify的指南把它描述为大约50%的毛利率。有两个词容易混淆：
- 100%加价率$16的成本卖到$32
- 50%利润率扣除费用前，你在$32中留下的份额
Clothify用同样的规则给出建议价格，并且不会低于一个起步价：T恤$32，长袖或Polo衫$40，运动长裤$50，连帽衫或卫衣$55，帽子、毛线帽或托特包$28。每个建议价格你都可以自己修改。
12件常见单品的成本和建议售价
M码，一处印花，Clothify会建议的价格，以及扣除银行卡手续费后剩下的钱：
| 单品 | 制作成本 | 价格 | 你留下的钱 | 利润率 |
|---|---|---|---|---|
| T恤 (Bella+Canvas 3001) | $11.92 | $32 | $18.71 | 58% |
| 重磅T恤 (Comfort Colors 1717) | $15.60 | $35 | $17.94 | 51% |
| 长袖 (Bella+Canvas 3501) | $18.66 | $40 | $19.74 | 49% |
| 圆领卫衣 (Gildan 18000) | $19.17 | $55 | $33.68 | 61% |
| 连帽衫 (Gildan 18500) | $22.63 | $55 | $30.22 | 55% |
| 拉链连帽衫 (Gildan 18600) | $24.92 | $55 | $27.93 | 51% |
| 优质连帽衫 (Cotton Heritage M2580) | $27.84 | $60 | $29.87 | 50% |
| 运动长裤 (Cotton Heritage M7580) | $29.98 | $60 | $27.73 | 46% |
| 平沿帽 (Yupoong 6089M)，刺绣 | $17.23 | $35 | $16.32 | 47% |
| 老爹帽 (Yupoong 6245CM)，刺绣 | $14.94 | $30 | $13.75 | 46% |
| 毛线帽 (Otto Cap 82-480)，刺绣 | $14.34 | $30 | $14.35 | 48% |
| 托特包 (Econscious EC8000) | $15.87 | $35 | $17.68 | 51% |
银行卡手续费按Stripe的美国费率计算，即价格加上顾客支付的标准运费后的2.9%再加30美分。你留下的钱还没有扣除税费、广告费和你的套餐费。抓绒类单品每卖出一件赚得最多，优质的空白服装需要更高的价格，帽子和托特包最适合作为订单里的第二件商品。
给每个尺码定价，不要只看M码
Printful在XL及以下收费相同，XL以上每加一码多收$2：
| 尺码 | T恤按$32出售时留下的钱 | 连帽衫按$55出售时留下的钱 |
|---|---|---|
| XL及以下 | $18.71 | $30.22 |
| 2XL | $16.71 | $28.22 |
| 3XL | $14.71 | $26.22 |
| 5XL | $10.71 | $22.22 |
你可以让所有尺码保持同一个价格，也可以像供应商那样，XL以上每加一码多收$2。无论哪种方式，都要在结账前显示每个尺码的价格。Clothify会拒绝低于最大尺码成本加上银行卡手续费的店铺价格。
定价前先把每一处印花都算进去
上面的成本包含一处印花。每增加一处印花，每一笔订单都要多付：
- +$5.95T恤或连帽衫的后背印花
- +$2.49T恤的袖子印花
- +$0.99T恤的内侧标签
- +$2.95帽子的后部或侧面刺绣
一件前后都有印花的T恤成本是$17.87，所以按这个规则建议定价$40，能留下$20.53。一件前后都有印花的连帽衫成本是$28.58，所以定价$60，能留下$29.13。
决定由谁来付运费
Printful在2026年11月7日给出的单件标准配送报价：
| 寄送到 | T恤 | 连帽衫 |
|---|---|---|
| 美国 | $4.95 | $8.79 |
| 英国 | $4.79 | $7.29 |
| 德国 | $4.99 | $7.29 |
| 加拿大 | $8.59 | $10.59 |
| 澳大利亚 | $7.99 | $12.49 |
免邮是你自己买单的降价：一件$32的T恤免邮后，你留下的钱会从$18.71降到$13.90。你可以把运费算进价格里（一件$37且免邮的T恤能留下$18.76），或者只在订单金额达到一定数额时才提供免邮。Printful的运费页面按国家列出了费率。
折扣的成本比看起来更高
折扣是从你留下的钱里扣的，而制作成本保持不变。
一件 $55 连帽衫在不同折扣下能留下的金额
| 项目 | 成本 |
|---|---|
| 原价，$55 | $30.22 |
| 优惠 10%，$49.50 | $24.88 |
| 优惠 20%，$44 | $19.54 |
| 优惠 30%，$38.50 | $14.20 |
| 优惠 40%，$33 | $8.86 |
在打折促销之前，先决定你能接受的最低价格。固定金额的优惠，或者有结束日期的活动，比大幅的百分比折扣能保住更多利润。Clothify的结账会拦截任何折扣后无法覆盖生产、运费、税费和银行卡手续费的订单。
把价格和你的市场做对比
找三个品牌
你的顾客已经在买的品牌，以及它们的价格
选择你的定位
比它们低需要有理由，比它们高需要看起来值这个价
给整个系列定价
清晰的阶梯：$32的T恤，$40的长袖，$55的连帽衫
使用整数价格
$55看起来比$54.37更干净
如果一个价格让你觉得太高，先调整单品本身，再考虑削减利润：把双面印花改成单面，或者换成标准款空白服装。如何创办服装品牌讲了如何选择第一批单品。
Clothify如何设置你的第一个价格
Clothify会读取你的单品的供应商实时成本，给出一个点一下就能用的建议价格，下面还会显示制作成本、每卖出一件你能赚多少，以及每月的预估利润。
之后你可以在店铺的商品中修改任何价格，每件单品都会显示它的供应商成本。工作室页面展示了单品是如何设计的。
常见问题（FAQ）：服装定价
服装的合理利润率是多少？
在扣除生产成本和银行卡手续费后，留住价格的45%到60%。低于大约40%时，一次折扣或一个大尺码就可能抹掉大部分利润。
一件T恤应该卖多少钱？
成本的两倍，再向上取整。一件$11.92的T恤这样算是$25；Clothify从$32起步，能留下$18.71。
大尺码应该卖得更贵吗？
它们的成本对你来说更高：XL以上每加一码多$2。只要你的最大尺码仍然能赚到足够的钱，统一价格就没有问题。
我可以批发按需印制的服装吗？
很少能行。商店会把付给你的价格翻倍出售，所以一件$32的T恤批发给它们大约是$16，比Printful的成本只多$4.08。批发更适合大批量买入的库存，详见创办服装品牌需要多少钱。
我应该多久检查一次价格？
每当供应商调整价格时就检查，并且至少每几个月检查一次。
为你的第一件单品找到合适的价格。
来源
- Unisex Staple T-Shirt | Bella + Canvas 3001, Printful. 核对于 2026年11月7日.
- Unisex Heavy Blend Hoodie | Gildan 18500, Printful. 核对于 2026年11月7日.
- API Documentation (catalog prices and shipping rates), Printful. 核对于 2026年11月7日.
- Shipping and fulfillment times, Printful. 核对于 2026年11月7日.
- Pricing and fees, Stripe. 核对于 2026年11月7日.
- What Is Keystone Pricing? How To Use Keystone Pricing, Shopify. 核对于 2026年11月7日.
